COMO VENDES O NO VENDES TU INMUEBLE
El primer criterio, Dinámico, Con este criterio, la comercialización
de inmuebles no depende únicamente del, solo del entorno. Este hace que
las cosas pasen. Economiza tiempos y maximiza ganancias. Usa como
herramientas, estudios estadísticos del mercado. Ayuda a decidir si la
necesidad de venta. Es proactivo. En nuestra inmobiliaria ya lo elegimos.
El otro es el , Estático. Parecido a poner un producto en vidriera y
dejarlo colgado. No analiza la respuesta del mercado. Provee poca información y
comunicación al vendedor. Ignora el perfil del comprador. No contempla efectos
del tiempo. El precio de cierre se ve lesionado significativamente. La tasa de
efectividad es baja. Funciona para la inmobiliaria, porque toma una gran
cantidad de inmuebles en cartera sabiendo que un pequeño porcentaje se venderá.
Sin importar si ES tu inmueble el que se vende. Deja sin resolución a muchos
clientes vendedores
Comparativo
-Criterio Dinámico-
La herramienta fundamental, es
el Valor de Mercado. Apoyado en precios de venta. Computa valores de No venta
para evitar caer en franjas de precios que no tienen resultado.
Tiempos acotados dependiendo del tipo de inmueble. Permite fijar un valor sobre
el que podrá llevar estadísticas y ajustarlo, para cumplir con tiempos de
venta.
Plan de Marketing y cronograma de Acciones. El vendedor sabe cuáles son las
acciones que se realizaran para vender. Sabe cómo se trabaja con su propiedad.
Informes comerciales. Mantienen informado periódicamente al vendedor sobre la
respuesta del mercado. Fundamentales para tomar decisiones. Ejemplo: ajustar el
precio, evaluar una propuesta.
Exclusividad, implica inversión de recursos, tiempo y dinero por parte del
asesor inmobiliario para lograr la venta. El Asesor invierte para cumplir con
las expectativas reales y los valores estimados como más efectivos. Compromiso
para cumplir con el objetivo.
Análisis de la necesidad de
venta. Permite al vendedor saber si realmente es necesario vender para cumplir
el objetivo. Si está consciente del entorno, y qué grado de compromiso tiene
para vender.
Criterio Estático
El Valor pocas veces será el
correcto. Se fija producto de una intuición, una necesidad , o simplemente una
estimación antojadiza. Nunca de una estadística. Principal efecto , los
compradores ignoran el inmueble. El tiempo se prolonga de manera indefinida.
Sin tiempos de resolución acotados, el inmueble se quema. Genera dudas en el
mercado comprador. El vendedor al no ver resultados, piensa en agregar más
inmobiliarias. Sumando otro error.
Sin plan de Marketing o cronograma de acciones, la comercialización se limitará
simplemente a la publicación del inmueble y ahí finalizaran las acciones. El
vendedor cuestiona, entre otras cosas, los honorarios inmobiliarios, ya que
publicar, lo hace cualquiera.
Sin informes comerciales, el vendedor siente falta de comunicación por parte
del agente inmobiliario. No sabe qué posibilidades de venta tienen su inmueble.
Ignora completamente la respuesta del mercado comprador.
No exclusiva. Dar el inmueble a varias inmobiliarias para venderlo implica que,
ninguna inmobiliaria invertirá tiempo y dinero. La venta será producto de la
casualidad, no del trabajo enfocado.
Estas diferencias determinan si cumplís tu objetivo. Si tu inmueble es aceptado
por los compradores. Hoy coexisten ambos criterios. El Criterio Dinámico, se
nutre de aquellos que lo ven y lo aprovechan. Y de quienes, el criterio
Estático no pudo dar respuesta.
No pierdas el tiempo. Vos elegís. No es un cambio de criterio, es un cambio de
cultura.
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Daniel
M.Ghiggia - Mart. Púb. Mat.75 Nqn-
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