Primer Paso para Vender o Alquilar.

¿Cuánto vale mi inmueble? ¿Cuánto puedo pedir por el alquiler? Dos preguntas comunes entre los clientes. Esta pregunta se responde con una TASACION.

 Que es, estimar un valor lo más cercano y real al valor de realización efectiva de una venta o alquiler. Ya sea que el informe sea escrito o verbal, tiene que estar respaldado por datos y estadísticas reales.

  Se tendrán en cuenta, los valores de no realización. Aquellos que se puede comprobar que no funcionan. De esa forma aprovecharemos los errores ajenos para no cometerlos nosotros.

 Con mayor razón, se tendrán en cuenta valores de realización efectivos. Y sobre estos se investigará los pormenores de la comercialización – operación. Ej. ¿Cuándo empezó la comercialización? ¿Hubo consultas y visitas (cuantas) en este período? ¿Hubo que ajustar el precio?  ¿Cuál fue el perfil del comprador o inquilino? En caso de venta, ¿Cómo se compuso la oferta? Etc. Etc.

El tiempo será una variable para ajustar con mayor precisión el valor. Es decir, calcularemos un valor que sea realizable dentro de un tiempo prudencial, dependiendo del tipo de inmueble. Si no acotamos el tiempo de realización, corremos el riesgo de sobrevalorar el inmueble y extender la comercialización por un período extenso, indefinido y sin certeza de realización. Por ejemplo, con un lote destinado vivienda unifamiliar, la venta debería darse dentro de los 90 días posteriores al inicio de la comercialización. Si el tiempo se prolonga más, está fuera de valor de mercado.

Tener en cuenta la competencia de unidades nuevas, en la misma zona y del mismo tipo de nuestro inmueble. Pues estas por ser nuevas, siempre tendrán un plus de competencia respecto a la que nos toca Tasar.

  Al valor hallado, no conviene modificarlo en más. Pues teniendo en cuenta los buscadores inmobiliarios y toda la información que hay en la red, cuando el inmueble se tasa por el 10% en más, los interesados disminuyen exponencialmente. Históricamente, ya sea en buenas épocas o malas épocas de nuestro país, los valores de cierre nunca superaron entre el 5% al 7% en menos, del ultimo valor publicado.

Una Tasación, bien sustentada, será un elemento concreto e importante para la toma de decisiones.  Y muchas veces debemos estar dispuestos a escuchar lo que no queremos. O sea que el valor sea inferior a nuestras necesidades o pretensiones. La buena noticia, tendrá la seguridad de que decide sobre información real.

Un elemento de la Tasación, importante, es descubrir el perfil del posible comprador o inquilino. Pues, todos los inmuebles tienen un target de clientes potenciales. Poner un valor sin tener en cuenta cual es el perfil de cliente que puede consumirlo, es querer vender helados, sin tener en cuenta la estación del año en la que se está.

Un error común, y evítelo, es que el agente inmobiliario acepte sin analizar el valor que los o las propietarias proponen. El primer paso de un buen Tasador, es dudar. En función de eso dar comienzo a un proceso de investigación, para hallar un valor de realización posible sustentado en datos y estadísticas reales. Y es obligación, al momento de exponer, mostrar todos los elementos utilizados y criterios aplicados. Ya que esos sustentan el valor.

En nuestra inmobiliaria, somos partidarios del análisis, investigación del mercado y estadísticas al momento de estimar un valor de mercado.

¿Queres saber el valor de tu inmueble? 

Podemos ayudarte. Sabemos como hacerlo. Llamanos.

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