Algunas cosas para pensar.

Poner a la venta un inmueble, requiere una serie de pasos previos. El primero y sin duda, es la decisión de venta. El, ¿Por qué (o para que) vendo? Responder a esta pregunta, antes de iniciar un proceso de venta, es lo más conveniente ya que la respuesta está directamente ligada a la necesidad que satisfago con la hipotética venta. Determinar fehacientemente por qué o el para qué, es fundamental. Pues ahí es donde palpamos la dimensión de nuestra real voluntad de venta.  Analizando esto, podríamos descubrir que quizás no sea necesario vender para cumplir el objetivo.

Si del análisis surge que es necesario vender, es porque ya hay un objetivo concreto y que debe cumplirse en un determinado tiempo (como todo objetivo). Entonces, aquí surge la pregunta: ¿Cuánto puedo obtener de la venta (para cumplir mi objetivo)? Para ello, lo mejor es una Tasación bien respaldada, pues de esa forma sabrá, con cuanto puede contar para cumplir lo que pretende.

Paréntesis: si en algún punto surge el siguiente planteo: ‘’Pero si vendo, ¿Qué hago?’’, vuelva a la casilla número uno y analice nuevamente cuál es su verdadera y real necesidad de vender.

Luego de obtener el número, analice en función del objetivo cuales serían las formas de pago aceptables para usted y haga una simulación para ver cuál forma de pago es más funcional al objetivo que pretende.

Analizar la situación económica en general (macro y micro) en función de los tiempos en los que se pretende cumplir el objetivo, será muy útil. Para ello basta con vivir en este país.

Tener en cuenta los criterios de búsqueda de los compradores, cuál es la franja de consumidores que podrían interesarse en su inmueble y la competencia. Sera tomar conocimiento de cuál es el entorno del mercado en el que nos movemos.

El proceso de venta empieza desde el mismo momento en que se piensa o decide vender. Como todo proceso hay etapas. Etapas de decisión, de conocimiento, de puesta al mercado etc. Las primeras (decisión y conocimiento) pueden coexistir y llevar días, meses y a veces años. Lo importante es estar plenamente seguro o segura de que quiere empezar a instrumentar la venta. Cuando se inicia de manera concreta el proceso ya todo es para adelante. Salir del mercado tendrá un costo.

Si no hay decisión o necesidad real y aun así se pone un inmueble a la venta, ninguna propuesta será del todo satisfactoria, ningún valor será suficiente, ninguna forma de pago será la correcta. ¿Por qué? Porque vender un inmueble, es una herramienta que ayuda a construir un puente que lo va llevar del punto A (donde está ahora) al punto B (donde quiere estar). SI no hay destino concreto a donde llegar(objetivo), no hay puente. Jamás cruzara sobre algo que no existe.

Y cuando el espíritu de venta es real y se concreta, una vez que cruzo ese puente que lleva a donde quiere llegar, el puente desaparece. Cumplió su objetivo.

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