(Proyecto de) Ley de Libertad Inmobiliaria
Una decisión de los Clientes
Finalmente, ingreso un proyecto de ley de desregulación(oficial) de la actividad inmobiliaria.El mismo fue ingresado a Cámara de Diputados, por el legislador Alejandro Bongiovanni.
El proyecto contempla, que para ejercer el corretaje inmobiliario
no será necesario contar exclusivamente con título universitario, y estar
inscripto en ningún colegio profesional y tener matricula. Asimismo, tampoco
habrá sanciones administrativas por parte de ningún colegio, únicamente las que
resultaren de fallos judiciales. Los interesados podrán ejercer el corretaje
inmobiliario en cualquier parte del país. Los honorarios podrán pactarse
libremente con el cliente.
Hasta aquí, en términos
generales los cambios que se proponen. ¿Y esto, suma o resta? Razonemos.
Obtuve mi matricula en el año 95. En ese momento la otorgaba el poder judicial, mediante un examen. Principalmente para actuar como auxiliar de la justicia. Con el tiempo la actividad fue creciendo, y con el boom inmobiliario de la provincia fue necesario contar con una carrera de grado que asegure un mínimo de conocimientos estratégicos.
Para cualquiera de los dos casos, durante todo este tiempo fue necesario continuar capacitándose y profundizando en cada una de las aristas que el negocio inmobiliario tiene. Por ejemplo,
- Significado y alcance de cada uno de los contratos que son necesarios en nuestra actividad.
- Esquemas de inversión y su proyección.
- Procesos de comercialización
- Métodos de tasación cada vez más rigurosos, reales y actualizados.
- Nociones básicas de los procesos de desarrollos inmobiliarios.
- Análisis de las necesidades y objeciones de los clientes.
- Análisis de mercado.
- Nociones arquitectura y de agrimensura.
- Conocimiento de trámites necesarios,
ante entes públicos o privados.
Y, todo aquello que nos sirva para asesorar de manera integral a nuestros clientes.
Al final no son los nombres de fantasía o las marcas, las que le aseguren al cliente un resultado exitoso en el ámbito inmobiliario. Serán mujeres y hombres, con nombre y apellido propios, los que tengan el suficiente conocimiento y RESPONSABILIDAD para resguardar la integridad jurídica, material y financiera en un proceso inmobiliario.
Nuestro trabajo como asesores o agentes inmobiliarios, es bastante efímero. Nos ocupamos de construir un puente para que nuestros clientes puedan pasar del punto A(donde están ahora) al punto B(a donde quieren estar). Cumplido el objetivo, ese puente desaparece. Pero durante el proceso, la construcción de ese puente deberá ser lo suficientemente sólida para que nuestros clientes lo transiten con seguridad. Ello requiere pericia y conocimiento.
A lo largo de estos años, pude ver personas sin matriculas con un compromiso indubitable respecto al servicio al cliente. Pude ver matriculados, donde el servicio era mediocre. Y viceversa. Volvemos a los conocimientos y la responsabilidad.
En caso de aprobarse este proyecto, no deberá entenderse como una luz verde para que cualquiera pueda saltar al ruedo a fungir como agente inmobiliario, sin una capacitación previa y sin compromiso por el proyecto y capital del cliente. Si lo que provoca es eso, estamos en un problema. La 24.240 (ley de defensa del consumidor), no será suficiente para defender a nadie.
En cuanto a la política de honorarios, me parece que al día de hoy está bastante desfasada, un 3% por un servicio donde se pone en juego el capital y la integridad jurídica de un cliente, es bastante poco. Un 5%, estaría bueno para aggiornarlo, contra prestando un servicio de excelencia. Pero bueno, la ley establece eso y dura lex, sed lex.
Para que lo sepas, vos cliente, parte de la motivación para brindar este servicio es la posibilidad cierta de cobrar honorarios por nuestra tarea (si no hay resultados no cobramos. Invertimos tiempo, recursos y conocimientos para lograrlo.) Razonemos, si para lograr el objetivo del cliente, es necesario invertir de nuestra parte y esa inversión quizás sea proporcional al honorario proyectado, ¿Qué pasaría si acordamos un porcentaje menor? ¿Recibirías el mejor servicio que crees contratar, o uno de inferior calidad y mayor riesgo? Pensalo.
Finalmente, el cliente decidirá que asesor o agente inmobiliario contratar. Pero, ¿Cómo me aseguro de elegir el agente correcto que no me haga perder tiempo, ni plata? En principio debería ser alguien que pueda ayudarte y sepa como hacerlo, podríamos decirte que somos los indicados, pero mejor te invitamos a leer los comentarios de otras personas que ya han experimentado nuestro servicio.
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