COMPRAVENTA INMOBILIARIA
La pata jurídica, una deuda de los agentes para con los clientes.
Un inmueble es una mesa de tres patas:
Utilidad, cuanto más útil más
demanda.
Valor de Mercado, cuanto más cercano a
valor de mercado, más posibilidades de resolver la compraventa.
Seguridad jurídica, cuanta más seguridad
jurídica menos posibilidad de que el patrimonio de las partes sea lesionado.
Si una de estas patas no está, la mesa se cae.
En esta oportunidad, analizaremos la situación del mercado inmobiliario
desde los agentes inmobiliarios, en función de los recaudos y conocimientos
jurídico-notariales destinados a llevar adelante un proceso de compraventa
seguro para ambas partes.
Quiero destacar que, menos mal que al final del proceso de compraventa
inmobiliaria, está la Escribanía.
Que, aunque los clientes no lo noten, muchísimas veces en la cocina del día a
día se dedican a subsanar errores
cometidos por agentes inmobiliarios.
El proceso de compraventa tiene dos aspectos externos: la comercialización y transmisión del dominio conforme a derecho. En la primera parte
interviene el agente inmobiliario. En la última, la escribanía.
Pero es en esta primera parte donde está la gran falla generalizada. Hay muchísimos
agentes inmobiliarios haciendo hincapié únicamente en el aspecto comercial, sin
tener el mínimo conocimiento de los aspectos jurídico-notariales involucrados
en el proceso de compraventa. Vendiendo
inmuebles con poco y nada de saber de cuáles son los alcances de la
documentación respaldatoria que solicitan para comercializar y los efectos de
cada aspecto de ella.
En muchos casos, muchos agentes logran poner peligrosamente en riesgo
operaciones y el capital de los clientes, por no consultar o analizar con
anterioridad la documentación del inmueble y/o clientes. Eso se soluciona
fácilmente leyendo el Código Civil y Comercial, el cual regula muchos aspectos
de materia inmobiliaria. Están ahí, solo hay que tener la iniciativa de querer
aprender. Hay leyes específicas. Hay marcos regulatorios, dependiendo del tipo
de inmueble. Hay procedimientos establecidos. Hay casos especiales y hay casos
ordinarios. Un inmueble está regulado e indefectiblemente ligado a una
regulación legal. ES IMPOSIBLE que el AGENTE INMOBILIARIO INGNORE que aspectos
condicionan LA MATERIA CON LA QUE TRABAJA. ES
UNA OBLIGACION CONOCERLA. UNA COSA
ESTA IDEFECTIBLEMENTE LIGADA A LA OTRA.
Imposible que un médico no conozca la presión sanguínea. ¿Es medico el
que no la conoce? No sé qué opinas.
Hoy ese ideal, del agente COMERCIALIZADOR –ASESOR NO SE ESTA CUMPLIENDO, Y NO SE CUMPLE EN UN ENORME PORCENTAJE DE PRESTADORES DE SERVICIOS
INMOBIIALIRIOS. Los clientes, muchas
veces, no tienen ni idea lo cerca que están o estuvieron de que los pongan en
una situación de riesgo patrimonial. Pudiendo haberse evitado. Y en muchos
casos la IGNORANCIA DEL AGENTE INMOBILIARIO EN ESTOS ASPECTOS, ES SUPINA.
Proliferan este tipo de agentes. Es asombroso.
Y para ser más gráfico, ignorar estos aspectos es como salir a navegar en
barco ajeno. Con pasajeros a bordo y no conocer: Una brújula, Una carta
marítima, Aspectos climáticos, profundidad, accidentes geográficos , presencia
de faros. Solamente mover el timón y que te lleve el viento. Y la buena
providencia te deje en el puerto seguro.
O, dicho de otra forma, construir un puente sin conocer: resistencia y
capacidades de los materiales, cálculo de estructura, cantidad de columnas
necesarias, mecánica de los fluidos, geometría aplicada, puntos de tensión.
Sera un riesgo cruzar ese puente.
Debo decir que la deuda con los clientes, por parte del mercado
inmobiliario en este sentido, ES GRANDE. Pero no es ni difícil ni imposible de
subsanar. Se soluciona con leer, conocer, interesarse, querer saber más sobre
los aspectos jurídicos que regulan y están ligados a los inmuebles, y querer
prestar un servicio seguro. Son todas
cosas que hoy están a una corta distancia y al alcance inmediato del agente
inmobiliario moderno.
Cuidemos el patrimonio de las personas que confían en nuestro servicio.
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