¿Cobrar para mostrar? (WTF!!)

De casualidad pudimos escuchar de boca de personas que buscan vivienda para alquilar, que habían querido cobrarles ($75.000, según ellas) por mostrarles un inmueble publicado. Habíamos oído de esta práctica, principalmente en C.A.B.A. Pero nunca, aquí en Ciudad de Neuquén.

Al respecto, podemos calificar esta práctica como UN VICIO del MERCADO INMOBILIARIO, y que cuanto menos se extienda o practique, mejor.

De todos modos, algo la causa. Nosotros pensamos que son varias razones originadas en una vertiente PRINCIPAL y otra SECUNDARIA.

•La principal, está dentro de la Inmobiliaria que ofrece el producto. Aquí, el bróker, el empleado o el agente asociado, no están haciendo un filtro efectivo al momento de recibir la llamada o atender personalmente al interesado. Lo correcto es filtrar de manera rigurosa. O sea, con preguntas sobre las condiciones del interesado verificando que se cumplan y caso contrario, ofrecer una opción acorde, evitándole una visita infructuosa. También brindarle al interesado, información completa, clara y sin ambigüedades sobre el inmueble.  Como su ubicación, entorno, disposición interior, superficies, orientación etc.etc., de manera de ayudar al interesado a determinar si les puede servir o no la unidad.  Una publicación clara, con información completa, con fotos de calidad y recorrido virtual, ayudara muchísimo. Mediante estos filtros solo mostraremos el inmueble a quienes más condiciones reúnan para ese alquiler en particular, y estamos seguros de que cuentan con la información completa del inmueble.  También deberá exigirse al dueño o dueña, que tengan el inmueble en buen estado, los interesados califican, pero no alquilan por las condiciones del inmueble. Y, si las fotos de publicación no son claras, hacen que se opte por ir a ver ‘’por las dudas ‘’, y después lo desestima el mismo interesado.  Con una buena práctica, EL BENEFICIO es que, no será necesario salir muchas veces a mostrar. Conseguimos para el dueño o dueña del inmueble el candidato mejor calificado. Y para el inquilino, le mostramos el inmueble que más le conviene y sirve. Todos ganan.

•La secundaria, pasa por el interesado en alquilar. Quien desea alquilar, deberá asegurarse de que reúnen un altísimo porcentaje de las condiciones exigidas en la publicación, antes de llamar. Si no reúne esas condiciones, mejor no comunicarse y continuar en la búsqueda, hasta encontrar uno que solicite las condiciones con las que el inquilino cuenta.  Luego debe asegurarse de que el inmueble LE SIRVE, le es útil. En principio por su ubicación. Si puede, (debería poder, pues se trata del inmueble que va a ocupar los próximos 2/3/4 años) dese una vuelta por la zona y coordine una visita con tiempo. Tenga a mano, recibos de sueldo propios y de garante, o documentación exigida en la publicación. Esto le ahorrara tiempo y lo calificara mejor frente otros interesados. No llame desde la dirección del inmueble y pida que se lo muestren de manera inmediata. Coordine la visita con tiempo y sea claro al momento de informar sus condiciones.

De todos modos, siempre el mayor peso de la responsabilidad, es de la inmobiliaria. Que son los que saben (supuestamente).

Las buenas practicas inmobiliarias, aumentan la efectividad y la calidad del servicio. Hay que evitar caer en acciones espurias que vician las relaciones, las deterioran y las vuelven poco transparentes.

Caso práctico. A principios del mes de Junio, alquilamos un inmueble en complejo Gatica 498 de Neuquén Capital. Mirando las estadísticas de consultas sobre ese inmueble. Tuvimos aproximadamente 25/30 consultas en 45 días, 2 visitas y alquilado en la segunda. No fue necesario mostrar todas las veces que se consultó, y se consiguió un inquilino que reunía el 90% de las condiciones exigidas.

Otro. Julio, Santa Fe 374 de Neuquén, hoyo en uno (a veces pasa, pero no es casualidad). 3 Consultas, 1 visita y alquilado. Inquilino que reunía el 100 % de las condiciones exigida. Días en el mercado antes de alquilarse, 4 o 5.

No es necesario mostrar mucho, es necesario mostrar bien.

¿Querés saber más?

Podemos ayudarte. Sabemos como hacerlo. Llamanos.